משפך שיווקי להגדלת המכירות

Marketing Funnel

מה זה משפך שיווקי?

משפך שיווקי – טכניקה שיווקית להגדלת המכירות באמצעותה אנו מייצרים תהליך מכירה החל מהרגע הראשון בו לקוח פוטנציאלי פוגש אתכם כבר בשלב שהוא לא מכיר את המוצר שלכם כלל ועד שהוא הופך להיות לקוח שמשלם. דמיינו פרמידה הפוכה, אנחנו מתחילים בחלק הרחב ולאחר מכן בתהליך הקהל מצטמצם ונהיה יותר רלוונטי ומדוייק לרכישה. הפאנל שלנו הוא רק חלק קטן במערכת העיסקית שלנו. ראשית צריך להבין את התהליך שאנו רוצים להעביר את האנשים ולאחר שהם נכנסים ומתחילים את המשפך נבצע תהליכים אוטומטיים כמו אימייל מרקטינג, הכנסת הלידים לCRM תזכורות לשיחות מכירה ועוד.

מדוע משפך שיווקי כל כך חשוב?

אנשים לא יקנו מאיתנו את המוצר ברגע הראשון בו פוגשים אותנו, אנחנו חייבים להעביר אותם תהליך ולרכוש את האמון שלהם, תחשבו לדוגמא על הצעת נישואין, אם תהיה הצעה מייד בפגישה הראשונה לא תהיה הסכמה ולא יהיה מעבר לשלב הבא, לכן קודם חייבים לבצע היכרות ולבנות אמון ורק לאחר מכן נתקדם.

שלבים הכרחיים בכל משפך שיווקי

  • החלק העליון במשפך השיווקי בו פונים לקהל חדש שלא מכיר אותנו המטרה היא להכניס כל הזמן עוד ועוד מהאנשים החדשים האלו פנימה למשפך. (TOF – Top Of Funnel)
  • החלק האמצעי במשפך השיווקי בו פונים לקהל מחומם שנמצא בתהליך כמו קהל שהגיע מהסושיאל מדיה הפייסבוק, האינסטגרם, הטיקטוק הלינקדאין, או קהל שביקר באתר שלנו, קהל שהיה באיזו מעורבות איתנו או עם המוצרים שלנו. (MOF – Middle Of Funnel)
  • החלק התחתון במשפך השיווקי מרכז את הקהל הכי חם שלנו שהסבירות שירכוש מאיתנו מאוד מאוד גבוהה 90%, אלו אנשים שהיו מאוד קרובים לרכוש מאיתנו וקהל חוזר, כלומר אנשים שכבר רכשו מאיתנו. (BOF – Bottom Of Funnel)

שימוש במשפך השיווקי בקמפיין ממומן

בקמפיינים כדאי למקד וליצור קמפיין ייעודי לכל חלק במשפך, אנשים שרק עכשיו נחשפו אלינו יקבלו תוכן שיווקי אחר לעומת אנשים שכבר ביצעו רכישה.

סוגי משפכים שיווקיים בפאנל

  • פאנל לחנויות Ecommerce לאתרי מסחר אלקטרוני, כל החנויות הוירטואליות וכל מה שאנחנו מבצעים בו סליקה כלול בפאנל הזה – רוב הרכישות נמצא בלקוחות חוזרים שקונים עוד ועוד מוצרים נלווים.
  • פאנל וובינר או שאלון – מתן ערך וסינון לידים, בשלב הזה ניתן ערך ונשלב שאלון, סוג של דמי רצינות, אנשים שנכחו בוובינר וצפו הם לידים חזקים ומדוייקים שמעוניינים בשירות שלנו. שיחות המכירה יהיו קלות יותר. מעולה למוצרים יקרים.
  • פאנל מוצר חינמי – ניתן מוצר ללא תשלום

כלים שימושיים לבניית המשפך השיווקי

  • דפי נחיתה בוורדפרס או שופיפיי וכו’ לשלב הראשון ולשלבים המתקדמים יותר ClickFunnel
  • לאוטומציות של אימייל מרקטינג נשלב מערכות מיילים כמו מיילצ’ימפ, רב מסר Active Trail עם כלי אוטומציה כמו זאפייר או אינטגרומט ושאר כלים דומים
  • לוובינרים ניתן להעזר ב Automated Webinar

 

מאמרים אחרונים
Marketing Funnel

משפך שיווקי להגדלת המכירות

משפך שיווקי טכניקה שיווקית להגדלת המכירות לייצור תהליך מכירה מהרגע הראשון בו לקוח פוטנציאלי פוגש אותנו ועד שהוא הופך להיות לקוח שמשלם.
כל מה שצריך לדעת על הקמת אתר אינטרנט

כל מה שצריך לדעת על הקמת אתר אינטרנט

הבנתם והחלטתם שאתם צריכים ורוצים אתר אינטרנט חדש, מושקע, מעוצב וייצוגי שיקדם את העסק שלכם במציאות הדיגיטלית בה אנו חיים ועושים כיום עסקים? בהחלט החלטה חשובה ומתבקשת. כעת אתם ניצבים למול שלל החלטות, אפשרויות ונתונים שבהחלט יכולים להיות מבלבלים.
IOS 14 מה זה אומר ומה צריך לעשות

IOS 14 מה זה אומר ומה צריך לעשות?

אנחנו מדברים על 2 תאגידי ענק פייסבוק ואפל שמתגוששים בינהם בנושא הפרטיות של משתמשי אפל דרך האפליקציות השונות ודפדפנים כמו ספארי, מבחינת המשתמשים אגב זה פחות מעניין. אפל מציגים את עצמם כמגיני הפרטיות של העולם המודרני ומבחינת פייסבוק וכלל העוסקים בקידום זה ממש לא כך
מכירה מושלמת

אוהבים לקנות אבל שונאים שמוכרים לנו

מכירות הן עניין של אימון ,מדובר בתרגול והתנסות ככל שנתרגל נשפר את הביצועים שלנו. שיווק נכון מביא את המתעניינים מוכנים ומבושלים למכירה קלה.
Website Hosting

מדוע יש חשיבות לאחסון ותחזוקת האתר?

קניתם בית ואתם מתגוררים בו במשך חצי שנה. קיבלתם את הבית נקי ומצוחצח, מטופח ואסתטי. אך מה יקרה במהלך החודשים הללו? סביר להניח שאם לא נדאג לטפח אותו בצורה ראויה, אנו נקבל בית מוזנח, לא נקי ושאנו לא נרצה להיות בו
שגיאות בגוגל סרצ קונסול

שגיאות אפשריות בגוגל סרצ’ קונסול

כלי חינמי שפותח ע”י חברת גוגל, ומעניק מבט על של ביצועי האתר שלנו במובנים רבים. אחד התפקידים החשובים שלו הוא לעזור לנו לאתר בעיות ותקלות שונות באתר שיכולות לפגוע בדירוג שלנו בתוצאות החיפוש בגוגל.
צרו קשר

תוכן עניינים

צרו קשר
השאירו פרטים ואנחנו נחזור אליכם בהקדם

selector .elementor-accordion-item:first-child
{display: none;}

כיתבו לנו ונחזור אליכם בהקדם

יש לך אתר מהמם אבל רק את/ה ואמא שלך נכנסים אליו? זה כמו שהשקעת ובנית את ארמון החלומות שלך באמצע המדבר אבל בעצם אף אחד לא יודע עליו.
הגיע הזמן שכולם יכירו אותך,
כולנו מתחילים לחשוב אורגני!

רוצה דוח מקוצר ללא עלות על הSEO באתר שלך?

SEO

מבטיחים לא לזבל לכם את המייל

צריכים עזרה?
Ori Go Digital
היי מה שלומך?
כאן אורי... איך אני יכולה לעזור לך?